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Estratégia de marketing da multinacional de entretenimento

francesa foca na captação de novos apostadores com o

objetivo de triplicar movimento de apostas até 2020

Maior operadora de apostas em corridas de cavalos da Europa e a terceira no ranking mundial, a francesa PMU chegou ao Brasil há pouco mais de um ano com uma missão: revitalizar o turfe brasileiro. A empresa, que movimenta anualmente 10 bilhões de euros e tem 6,5 milhões de clientes no mundo, firmou parceria com o Jockey Club Brasileiro em dezembro de 2015 para atuar na operação e gestão de do sistema de apostas hípicas. Com o desafio de conquistar novos apostadores e atrair a atenção do público, a PMU Brasil lançou em janeiro deste ano sua campanha de marketing.

Desenvolvida em conjunto com a Artplan, a campanha está presente em mídias online e out of home e se baseia no conceito “Aposte no turfe. Aposte na sua diversão”, que recupera o aspecto lúdico das brincadeiras infantis para despertar o interesse do público, sobretudo de pessoas que nunca tiveram contato com o esporte. Imagens que mostram adultos em carrossel, cavalinho de balanço e cavalos de pau apresentam o turfe como um universo que sempre esteve presente na vida das pessoas. O mote incentiva a conhecer as corridas de cavalos e chama atenção para os prêmios oferecidos pela PMU: “Você sempre brincou com cavalos. Imagina agora com prêmios de R$ 5 milhões todos os dias”.

 “Como uma empresa de entretenimento, nossa missão é tornar a experiência do turfista cada vez melhor, seja no ambiente online, no Jockey Club ou nos pontos de venda em todo o país. Nossa linha de comunicação tem foco no humor e na diversão de modo a despertar o interesse das pessoas e modificar sua visão sobre o turfe. Tentamos desmistificar o esporte e trazê-lo para o dia-a-dia do público, mostrando que os cavalos sempre fizeram parte da vida e agora proporcionam não apenas diversão, mas também grandes prêmios”, conta Joseph Levy, CEO da PMU Brasil.

Para atrair novos apostadores, a PMU Brasil vai marcar presença em ambientes frequentados pelo público jovem, além de ações promocionais nas ruas, bares e restaurantes para apresentar as corridas de cavalos. A empresa também firmou parceria com a rede de franquias Nosso Bar, da Ambev. A ideia é integrar a rede de 900 bares ao sistema operado pela PMU Brasil, possibilitando apostas em corridas nacionais e internacionais.

“A marca PMU é nova no país. O desafio da campanha não é apenas gerar curiosidade sobre a empresa, mas apresentar e valorizar o turfe. Queremos demonstrar para as pessoas que o turfe é uma opção de diversão e que pode mudar suas vidas com prêmios de até cinco milhões de reais. A estratégia permanece ao longo de 2017, comunicando novos produtos e novos valores de prêmios”, completa Balthazar Chupin, diretor de marketing da PMU Brasil.